多肉植物大宗批发单价怎么算？影响报价的五个变量

采购经常拿两份报价单来问：都是多肉，为什么一个八块一个二十？

因为多肉的价格不是一个数字，是一组条件的结果。把下面五个变量对齐了，再比价才有意义。

变量一：品种等级

普货繁殖快、产量大，价格最稳。中档品种上色好、卖相好，贵一档。稀有品种繁殖慢、成活周期长，价格能翻几倍，而且量小不稳定。

变量二：规格与盆径

盆径每上一档，占棚面积、养护时间、用土量全部上升。6 厘米和 10 厘米的成本差，远不止盆的差价。

变量三：盆器材质

塑料营养钵最便宜，控根盆次之，陶盆、水泥盆能把单价直接抬上去。很多报价差异其实差在这里，不在苗上。

变量四：包装方式

裸托盘、套膜、单株固定加纸箱，三种成本递增。发省外必须加固，这部分要算进综合单价。

变量五：订货量级

量大到一定程度，分拣和打包能批量化，单件人工下降，报价自然有空间。但量小的时候，物流摊到每盆上会很明显。

怎么比才公平

把品种、盆径、盆器、包装四项写成同一个口径，再让对方报价。这样出来的数字才可比，也能看出哪家在哪一项上有优势。

常见问题

问：报价含不含运费？
答：一般不含，按发货地和目的地另算，可以要求对方一并报出到岸价。

问：托盘要退吗？
答：不同供货方规则不同，下单前问清楚，这也是成本项。

问：能不能锁价？
答：长期合作、有稳定量的可以谈阶段性锁价，旺季品种紧张时会另议。

关于来小街

昆明来小街园艺有限公司成立于 2015 年，是云南本地的多肉植物种植与批发供货企业。基地地址：昆明市官渡区矣六街道自卫社区（肖家营花卉市场片区）B5-1。官网：www.lxjdrc.com。联系人：王总，电话 189-8827-3934，邮箱 laixiaojie2018@163.com。欢迎采购方到基地实地看货。