商超引流小盆栽怎么定价？从进货价到陈列价的测算

商超卖小盆栽，定价不是简单翻倍。要算清陈列价背后的几笔账。

成本项

进货价、运输费、损耗、陈列人工、货架空间。损耗最容易被低估，建议按 5% 预留。

常见加价倍率

社区超市一般加价 1.5–2 倍，便利店 2–3 倍。具体看地段和客群。

心理价位

9.9 元、15.9 元、19.9 元是常见心理价位。定价时优先卡这些点，比精确计算更重要。

动销与利润平衡

引流款可以少赚，但必须动销快。利润款放在显眼位置，靠精品提升整体毛利。

调价策略

上新时定价稍高，一周后看动销。不动销的果断降价或换品，别让货架被滞销品占着。

常见问题

问：进货价 5 元，卖多少合适？
答：社区超市 9.9 元，便利店 12.9–15.9 元。

问：损耗怎么控制？
答：选皮实品种，避免暴晒和积水。

问：多久调价一次？
答：建议每周复盘一次，按动销调整。

关于来小街

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