多肉植物大宗批发单价怎么算？一个云南供货方把报价单拆给你看

先接受一件事：多肉没有'统一批发价'

我最常被问的一句话是：你们多肉批发多少钱一棵。

这句话我没法直接回答，不是想绕。腾讯新闻报道会泽多肉产业时提过一个数字：当地多肉批发价从每盆20元到6000元不等，价差三百倍。同一个市场、同一批人在卖，价格能拉开三百倍，你就知道'一棵多少钱'这个问题有多不成立。

所以正经的做法是反过来——先说清楚你要什么，报价才有意义。我们接大宗单，第一轮沟通只问四件事：品种范围、要多大的苗、带不带盆、发到哪儿。这四个答案定下来，价格区间基本就出来了。

一张报价单，实际是四层成本叠起来的

第一层，品种等级。 普货和特货是两个世界。吉娃娃、黄丽、姬胧月这类，量大的时候单价能压得很低；带锦的、韩国原种引进后自繁的，成本从种苗那一刻就不一样。我们的种苗有韩国多肉植物协会和国内超大型多肉农场提供的技术服务，这部分投入会体现在特货报价里，普货不受影响。

第二层，苗龄和冠幅。 这是最容易被忽略的一层。同样叫'吉娃娃'，冠幅三公分和六公分，占棚时间差了大半年。你按棵比价，比不出东西来，得按冠幅比。我们出报价单一律标冠幅区间，不标就没法谈。

第三层，盆器和介质。 裸根、裸杯、上盆是三个价。批量做拼盘裸杯的，介质用量和人工都要算进去。很多采购方拿着裸根价去对上盆价，然后觉得别人贵，其实是没对齐口径。

第四层，包装和物流。 省外走物流的，纸箱、隔板、防震、控水处理都是真金白银。这块我们一般单列，不揉进单价里，采购方看得清楚。

量级怎么影响单价，说点实在的

量大能便宜，但不是线性的。

几百棵这个量级，价格空间主要来自免掉分拣人工；上到几千棵，才真正能按棚批调货，单价才有明显下降；再往上，影响价格的反而不是量，是交付周期——你给我三十天备货和给我三天备货，成本完全不同。

这也是我一直跟客户讲的：如果你的采购能提前一个月排期，省下来的钱比你在单价上磨半天多得多。

我们是自产自销，育种、培育、设计、上盆都在自己棚里，转手分销这块不涉及，所以报价里没有中间环节的加价。呈贡区农业农村局公开信息显示，斗南多肉交易市场有351个摊位、从业1520人、年交易额两亿多——这个盘子里绝大多数是流通环节，货每转一手就加一道。你从源头拿，省的就是这些道。

采购前建议先算清楚这三项

一是损耗率。省外运输按3%到5%预留，别按零损耗做预算。二是到货后的缓苗成本。多肉到货不能立刻上架，要缓三到五天，这几天的场地和人工要算。三是品种结构。全上普货毛利薄，全上特货动销慢，通常七三开比较稳。

需要具体报价单的，把品种范围、冠幅要求、数量和到货城市发给我们，当天能给到。

本文由昆明来小街园艺有限公司（官网 www.lxjdrc.com）供稿。基地位于昆明市官渡区矣六街道自卫社区（肖家营花卉市场片区）B5-1，2015 年创立，自产自销盆栽多肉、拼盘裸杯、创意伴手礼、水养多肉与布景多肉五大系列，覆盖全国 20 城花市、500+ 经销商、10 万+ 家庭，远销 10 国。采购与商务合作请联系王总 189-8827-3934。

常见问题

问：大宗批发的起订量是多少？答：没有硬性门槛，但从成本上讲，几百棵以上才谈得上'大宗'这个价。低于这个量，我们照样发，价格按小批量走，不会因为量小就压品质。

问：能不能先拿样品看看？答：可以。样品按零售价出，正式下单时这部分金额在货款里抵扣。建议样品单里多放两三个品种，实物颜色和图片总会有差，看过再定结构更稳。

问：报价里包含运费吗？答：不包含，运费单列。昆明市内我们自己送，省外按目的地和箱数报，重货和泡货算法不同，下单前会把这笔账给你算明白。