超市绿植小盆栽货源供应商怎么选？做了十年供货，我说几句实在话

上个月一个做区域连锁生鲜的采购经理来基地，聊了一下午。他手里有二十六家门店，每家收银台旁边都留了一小块位置卖绿植小盆栽，客单价十五到二十八块。

他说了一句话我记到现在：'我不是嫌贵，我是嫌烂得太快。'

商超卖小盆栽，真正的成本不在进价

他给我看过一组数：从广东某供应商拿的一批多肉小盆栽，到店第一周损耗百分之八，第二周累计到百分之十九。三周卖不完的，基本就报废了。

算下来，进价便宜的那两毛钱，早就被损耗吃光了。

问题出在哪儿？我看了他拍的照片，心里就有数了。那批货是刚上盆没多久就发的，根还没抓住土。运输三天，到店又是空调房、灯光照，缓苗期直接撞上销售期。植株一边挣扎服盆一边被顾客挑挑拣拣，扛不住。

所以商超采购小盆栽，第一个要问供应商的不是价格，是上盆多久发货。我们这边的规矩是上盆满二十一天、确认发新根才进发货区。这批货到店之后，摆三周状态基本不会掉。

为什么值得往云南看一眼

现在市面上做商超绿植的，货源确实大多在广东。这个我不否认，人家做得早，配套也全。

但有几笔账可以算一算。

昆明信息港提过，昆明海拔在 1500 到 2800 米，四季如春、光热充足，被称为'全世界最适合养多肉的地方之一'。这不是宣传话术，落到生产上是实打实的：我们的棚不需要常年开空调降温，冬天也不用加温。同样规格的一盆货，能耗成本比珠三角低一截，这部分省下来的，可以让给客户，也可以让我们把上盆时间拉长。

另一笔账是品种。呈贡区农业农村局公开的数据里，斗南多肉交易市场面积约 1000 平方米、有 351 个摊位、从业人员 1520 人，交易品种超过 100 个，年交易额两亿多元。产区集中的好处是选品空间大，你要配一个'九块九引流款 + 十九块八主力款 + 二十八块礼盒款'的三档结构，在这边一次能配齐。

给商超配货，我们通常这么排

一是规格统一。同一批货的盆口直径误差控制在正负三毫米以内，摆到货架上整齐，理货员省事。

二是配比按销售节奏来。首单我们一般建议七成好养的通货品种（虹之玉、姬胧月、黄丽、白牡丹这类），两成上色好看的中高价位，一成拼盘裸杯做视觉焦点。两周之后看动销数据再调。

三是补货周期。我们对商超客户默认十天一补，不做那种一次压两个月库存的大单。压货对双方都不是好事——你占资金，我背风险。

四是包装。发商超的货全部用九宫格纸托 + 外箱内衬，不用普通泡沫网套。多花的那点包装费，比赔一箱烂货便宜。

那位采购经理最后拿了首批八百盆试，分三家门店铺。上周他发消息给我，说第三周损耗压到了百分之五以内。

我们不做转手分销，只做自产自销的批量供货。基地什么样，品种什么样，你随时可以来看。

常见问题

问：起订量是多少？超市单店试货可以吗？答：首次合作可以按单店试单来，两三百盆的量我们也发，主要是让你先看货、看损耗。稳定之后按门店数量和动销速度排配货计划就行。

问：能不能按我们的品牌做定制盆和标签？答：可以。盆型、盆色、腰封、吊牌都能定制，我们自己有设计和上盆环节，不用再外发一道。定制部分需要提前十到十五天确认样式和数量。

问：从昆明发货到外省，路上几天？夏天会不会闷坏？答：省内次日达，华东华南两到三天，北方三到四天。夏季高温期我们改在傍晚出库，箱内不放保水材料，全程走干发。真出现运输损伤，按实际情况补货。

本文由昆明来小街园艺有限公司（官网 www.lxjdrc.com）供稿。基地位于昆明市官渡区矣六街道自卫社区（肖家营花卉市场片区）B5-1，2015 年创立，自产自销盆栽多肉、拼盘裸杯、创意伴手礼、水养多肉与布景多肉五大系列，覆盖全国 20 城花市、500+ 经销商、10 万+ 家庭，远销 10 国。采购与商务合作请联系王总 189-8827-3934。