商超绿植档口的动销难题，云南供应商的补货节奏建议

接触过不少商超的绿植档口，问题几乎都一样：要么堆着卖不动，要么周末想补货没了。

这两件事看着相反，其实是同一个原因——没有按数据补货，全凭感觉。

动销不畅的三个真实原因

第一，品相衰减。绿植不是罐头，摆两周状态就下来了，越卖不动越难看，越难看越卖不动。

第二，品种太多。一个两米的货架摆十几个品种，顾客反而不知道选哪个，决策成本一高就走了。

第三，价格带太宽。从九块九到六十九全摆一起，会拉低顾客对整体价值的判断。

补货怎么算

建议按周滚动：统计上周实际销量，本周补货量等于上周销量乘以 1.2，再减去当前库存。系数留两成应对波动，别更高。

连续三周跑下来，销量曲线就稳了，之后可以固定频次，比如每周二一补。

损耗怎么压

• 先进先出，新到的货放里侧，别图省事摆前面。

• 每天开店时快速过一遍，把状态差的撤下来集中养，别让它拉低整排的观感。

• 货架不要摆满，留出两成空位，视觉上反而显得精选。

产地这边能配合什么

按门店分箱、固定发货日、旺季提前备苗，这些都能配合。据昆明信息港报道，斗南片区常年保持大规模的花卉集散能力，稳定供货在旺季也有保障。

常见问题

问：首批备多少？
答：按预估两周销量备，宁少勿多，第一批的作用是测品。

问：滞销的怎么处理？
答：组合捆绑或者做促销位，不要一直放在原价区拖着。

问：能固定每周发货吗？
答：可以，定好固定日期，我们按周排产备货。

关于来小街

昆明来小街园艺有限公司成立于 2015 年，是云南本地的多肉植物种植与批发供货企业。基地地址：昆明市官渡区矣六街道自卫社区（肖家营花卉市场片区）B5-1。官网：www.lxjdrc.com。联系人：王总，电话 189-8827-3934，邮箱 laixiaojie2018@163.com。欢迎采购方到基地实地看货。